招投标过程中投标报价分析与技巧

临建工程与辅助施工设施在清单中很多都没有得到体现，有些包含在主体工程内。因此，对此部分需要自行计算数量。如便道、混凝土或路面拌和站、预制场、临时便桥、基础施工围堰，对这些数量和单价都必须进行一一分析。

随着业主对工程形象越来越重视，临建工程的标准也越来越高。在分析临建工程费用时，不能光凭以往施工经验计价，要结合业主要求和各地施工特点，综合考虑这部分因素。

主体工程单价分析

清单细目漏算工程量的，这部分设计图纸有数量，但清单没有。根据以往施工经验，对与此类似工程单价予以调高，以便于将来与业主谈判或直接参照，类似工程单价计量。

对比以往经验数据，对明显偏高或偏低的单价，分析其是否多计或少计了部分工程量。

分析工、料、机分别占总费用的比例，与以往类似工程对比，检查是否有明显异常。

降造率分析，根据以往投标经验数据，对比某片区预算与成本的降造比值，或对比与业主限高、限低价的比例关系等，分析有无明显异常。

调价分析

对于非总价承包合同和工期比较长的合同，在招标文件有关合同条款中，一般会规定对某些项目进行价格调整，如人工、沥青、钢筋、油料调差。在确定调价因子数额时，要特别慎重，适度即可。对调差项目的总费用占报价的比例应进行分析，占主要费用的项目调价因子一般不宜过高或过低，避免将来材料反向涨跌时的亏损，当然，如果涨跌方向与调价方向一致，也能获取一定利润。

不平衡报价

不平衡报价要注意业主的要求和习惯做法，有些业主在签订合同前会要求投标人修正不平衡单价，有些会在招标文件中明确表示不平衡报价超过多少将导致废标，有些对此没有明确要求。针对不同的情况，应该采取对应的策略。通常采用“不平衡单价”情形有下列几种：

对前期的工程（如施工准备费、土方、基础等）的单价可以定高一些，对后期的分项单价可适当降低，尽快回收资金，增加资金收益；

工程量比较小的工程单价调高，期待施工时数量增加；

估计以后会增加工程量的分项工程，其单价可提高；工程量会减少的分项工程单价可降低；

图纸不明确或清单计算错误，算少了的、可能增加工程量的单价调高，算多了的、可能减少工程量的工程调低；

没有工程量，只填单价细目单价宜高。

结束语：

通过投标报价分析，可以进一步修正初步报价中的不足与漏洞，使整个项目的报价水平不会出现太大的偏差，更加有利于投标决策；同时，按有利于施工、降低风险的原则，有意识地对投标单价进行调高调低，提高了报价质量。但是，因为投标报价分析牵涉到的内容很多，有些因素不能简单地进行定量分析，需要报价人员对项目有很强的整体把握能力、开阔的视野和丰富的报价经验。在实际投标过程中，只有不断的总结经验教训，提高报价分析水平，才能更好地进行报价决策，减少报价风险，获得更大的利润。

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