投标技巧

一、知已知彼知已是正确估计自己在同业中的位置，优势、弱势，扬长避短，知彼是充分了解业主及各对手的实力、心态、背景，要清楚业主单位本次招标意向，诸如是否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等，了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背景等，合理选择标段，制定合理报价策略。二、研究标书，明确目的对于标书中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正规，少用电话，多用传真，编标一定要严格按照业主要求，编标的时间要留有余地，编标的过程中收集尽量多的信息，最终决策报价时又不要受太多因素影响。最终标书的格式一定要美观，严格符合业主的要求。同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、锻练队伍推销企业品牌等。三、经济标与技术标完美结合一个准确、经济的报价固然是中标的一个先决条件，但先进的施工组织和施工工艺同样是中标的重要因素。目前，佷多单位经济标与技术标是分开做的，缺乏沟通和交流。而一个报价准确与否与所采取的施工工艺、施工的机械、材料及工期安排等是不可分割的。而经济标同样也影响有多少资金采取什么样的施工工艺和施工手段。

投标文件详细内容
(1)投标函；(2)投标人资格、资信证明文件；(3)投标项目方案及说明；(4)投标价格；(5)投标保证金或者其他形式的担保；(6)招标文件要求具备的其他内容。 [阅读全文]
投标文件封面的制作规范
封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。 [阅读全文]
投标文件的送达
投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。 [阅读全文]
投标文件的密封装订
投标文件的最终封口。在未得到项目负责人或投标代表同意的前提下，投标文件封口不得密封。应贴好双面胶及盖好骑缝章后预留封口，由投标代表整理后自行密封。 [阅读全文]
投标文件的复印装订
投标文件的装订。将复印好的投标文件按照招标文件要求的装订方式装订，如招标文件无要求装订方式，可自行选择装订方式。 [阅读全文]
投标文件的签字盖章
签字应注意法定代表人签字、授权代表签字及见证人签字的名字。法定代表人为投标单位营业执照上的法人代表。授权委托人为代表投标单位参加投标的委托人。 [阅读全文]
投标文件的检查工作
采取交叉审核的方法，有不同人进行标书检查工作，防止定势检查，再次确认投标文件目录是否更新，目录所指页码是否与文件内容页码相符合。 [阅读全文]
投标文件递交
对于逾期送达的或者未送达指定地点的或者不按照资格预审文件/招标文件要求密封的资格预审文件/投标文件，招标人不予受理。 [阅读全文]
投标文件相关方案
一般都包含以下几方面内容：培训计划（目标）、培训内容、培训人员等内容。也可以做成一个通用的培训方案，后期可直接使用。 [阅读全文]
投标文件方案
“技术方案”是针对招标技术规格参数的具体响应内容，要与技术规格偏离表响应信息保持一致，是对响应参数的一个更加具体的说明信息。 [阅读全文]