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如何做好标书

来源: 暂无   2017-05-03 17:34

摘要:如何做好标书一开始销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。

如何做好标书可能对新手的困惑更大一点,从完全不懂的状态到接触上手做需要一定的转变时间,建筑网小编和大家就简单分享一下。

通常获得一个项目的前期过程如下:

1.销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。

2.销售人员在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通,了解用户在项目上的需求,偏好的技术构架,引导用户到本公司的技术思路上,这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣,愿意邀请你参加投标。

3.用户发招标书,售前人员根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书。

4.参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑。

5.参加商务和技术的谈判,起草项目商务合同和技术协议书。

6.签订合同,项目实施以及维护。

如何做好标书其实还是更重要的是自己有更多这方面的建筑经验,以上就是中国建筑网了解到的信息。

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